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SK-II為什么比你更懂營銷?關鍵是用對了這2招

http://www.zblysb.cn/ 2018-10-12 8:56:09 閱讀數: 106

什么才是好的內容營銷?

SK-II為什么比你更懂營銷?關鍵是用對了這2招

為了快速拉近與年輕消費人群的距離,美妝企業近年在營銷上可謂費足心力。

從品牌老板、操盤手,到市場部廣告部的文案、企宣、策劃人員等,都關注著怎樣追熱點、帶流量,這其中“內容營銷”是最常被提及的策略之一,不少企業為之投入大量時間和資源。

營銷每家都在做,但效果卻千差萬別。

若列舉近年的經典案例,寶潔旗下的SK-II、OLAY等品牌,“以輸出價值觀替代宣發產品功能”的內容營銷模式,不僅在傳播上令人印象深刻,翻紅的市場業績也證明了:優質的內容營銷有巨大的商業變現價值。

那么,什么才是好的內容營銷?

更具體一點地剖析:使得營銷內容發揮作用的因素究竟是什么?作為品牌方,怎么知道內容營銷是否適合自己?作為內容營銷從業人員,如何才能做好內容營銷的每一個步驟?

預售業績過百萬的秘訣

以SK-II為例。還記得2016年8月,SK-II“大眼眼霜”上市時,聯合飛豬推出的“大開眼界芬蘭極光行”的內容營銷嗎?

當時,SK-II和飛豬獨家定制了一條價值12999元的北京直飛芬蘭看極光的旅游路線。消費者只要在SK-II天貓旗艦店下單購買590元的眼霜,即可領取300元極光之旅的優惠券。這場營銷一打出去,產品預售啟動銷量即突破百萬,同時“大開眼界芬蘭極光行”話題曝光量更是達到千萬次。

這給從事品牌文案、策劃、運營以及創意營銷從業者,展示了一場既博消費者關注、又有高銷量的雙贏營銷。

近年來,SK-II以輸出價值觀替代宣發產品功能的內容營銷,掀起了一輪又一輪現象級的傳播。包括湯唯、霍建華等明星參與發聲的“改變命運”的系列故事片,展現素人真實生活的短片“她最后去了相親角”等作品。

相比后兩者是對SK-II品牌的整體營銷推廣,“大開眼界”是聚焦新品上市的內容營銷,對品牌的文案、策劃及創意營銷人,更具借鑒和實操性。

為什么這場營銷的收效這么好?

旎思文化創意創始人邵鑫總結,關鍵在于做好了兩方面:

一,廣告創意與產品、消費者形成了強連接。二,廣告創意、主推產品轉銷售的落地承接合理

邵鑫曾深度參與雅詩蘭黛、嬌韻詩、倩碧等百余個國際美妝品牌的線上推廣和營銷,她分析認為,“大開眼界”的主題,首先精準地傳遞了產品的功效,而由功效延伸的內容營銷主題,向消費者傳遞了年輕人要走出去“大開眼界”的生活方式,讓產品與消費者有了情感連接。

SK-II為什么比你更懂營銷?關鍵是用對了這2招2

精準地把握住了內容營銷的關鍵:創造吸引價值,用吸引價值讓消費者行動購買。

同時,在對外發布的營銷內容里,SK-II都附上了購買大眼眼霜和芬蘭北極光之旅的手淘淘口令,讓流量在第一時間有轉銷量的入口。

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標簽: SK-II為什么比你更懂營銷

信息分類:化妝品招商網編輯:宋婷婷

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